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如何與售房者談降價?

2019-04-09 14:35:47   來源:網絡

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  在現在這個經濟高速發展的時代,房子的價格已經變的讓很大一部分人承受不起。但是還是有很多需要房子的人對此努力著。所以,在買房時如何跟受訪者或者開發商談降價問題,就變得格外重要。

  搜集意向樓盤更多情況

  盡可能多地了解開發商和所選樓盤的房屋狀況,是砍價的前提。當前的樓市很公開透明,了解樓盤的渠道也特別多,比如廣告、樓書、項目口碑、已入住的購房者體驗等等。只有深入了解,實地考察,才能做到對開發及樓盤的背景、經濟實力、資質和信譽狀況等做到了如指掌。

  自然,掌握了對方情況,知彼知己了,才能在洽談中不處于被動。因為售樓小姐一般都經過專門訓練,每天背熟了相關材料,溝通很到位,談判技巧也很高。如果購房者不摸清狀況,往往剛一開口砍價,就被對方一大堆或真或假的優點所淹沒。

  樓盤賣的好不好,購房者只要多了解房屋的銷售情況及銷售時間,賣不好的房子,肯定有其滯銷的原因;賣得好的房子,也不能任由開發商隨意開價。直接參照同等水平的樓盤價格,然后在提出合理的價格與售樓小姐斡旋才有余地。

  總之,房子賣的時間越久,積壓在房子上的資金時間就越久,對開發商就越不利。一方是急于售樓,一方則不急于買房,購房者自然就有了砍價空間。

  放得下身沉得住氣,心理制勝尤為關鍵

  作為買房人,看上喜歡的好房子基本都會迫不及待,尤其是當售樓小姐又說這個房子還有其他人看著等待,更是讓其火上澆油。其實,在洽談時一定與售樓小姐打好心理戰。具體做法就是,購房者先放下身段,與售樓小姐當朋友一樣洽談,贏得其如朋友般的親切感。接下來,要向她表現出一定的購房意愿,并舉出幾個同類的樓盤,說明自己正在其中選擇。

  對售樓小姐提出的房屋價格,不要輕易作出讓步,通俗地講要會哭窮,否則會讓她認為購房者的經濟能力承擔開出的價格綽綽有余。接下來售樓小姐會用種種借口,讓購房者作出更大的讓步。此外,購房者應多挑出房屋的各種缺點、毛病,略微夸大這些缺點、毛病的危害性,還要流露出擔憂,同時要注意觀察對方的表情,及時調整策略,做到進退適度,從容不迫。

  倘若價格還是砍不下來,購房者可以“我再考慮考慮”為由,采用緩兵之計。只要還有降價空間,售樓小姐是不會輕易放過一個“上帝”的。

  學會裝行家,理性砍價買好房

  對于裝購房行家,很多購房者不敢茍同。畢竟自身的知識面,對行業的了解程度都不夠,做的不好可能會“偷雞不成蝕把米”。但筆者需要提醒的是:購房者只要多了解和掌握購房的一些基本常識,通過對收集來的信息進行分析,參照預購房屋周圍樓盤情況,計算出所選房屋的價值,做到心中有數。就算不是行家也能做到半個行家,售樓小姐對你坦誠相待的可能性更大。

  而在洽談中,購房者適時地將自己了解的信息傳遞給售樓小姐,識破對方的一兩個“花招”,這樣她從一開始和您談折扣就會悠著點,當然,購房人才更容易砍出一個理想的價位。??

  巧抓節假日等節點

  認籌、解籌、開盤、節假日等等都可以看做是節點,在這一特殊時期樓盤都會推出相應的優惠措施。另外,消費者也可以關注一些項目的尾盤,尾盤的優惠幅度會相對大一些。

  爭取小型團購團購活動

  不僅購房者青睞,開發商也是非常喜歡的。因此,購房者在看準房源之后,不妨向身邊需要購房的親戚朋友,三套房子便可拼成一個小的購房團。這樣不僅節省資金,和親戚朋友共住一個小區也會其樂融融。

文章關鍵詞:售房者 談降價 講價 責編:王麗萍
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